Les Ateliers en Présentiel

Formation Business — De la séance à la cure

Transforme ton expertise en une offre premium que tu sais structurer, présenter et vendre.

Pendant cette journée, nous ne travaillons pas uniquement sur la théorie. Tu construis ton offre, ton parcours cliente et ta manière de la présenter, puis nous passons à la pratique grâce à des exercices, mises en situation et role plays.

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Construire ton offre signature

Tu apprends à ne plus vendre uniquement une technique ou le nom d'une machine. Nous travaillons sur :

• la problématique à laquelle répond ton offre
• sa promesse et son positionnement
• la construction de ton soin signature
• la différence entre séance, forfait et véritable cure
• le nombre et le rythme des séances
• la tarification et la valeur perçue

L'objectif : construire une offre suffisamment claire pour que ta cliente comprenne ce que tu lui proposes, pourquoi et vers quel objectif tu souhaites l'accompagner.

2

Construire ton parcours cliente

Une cliente ne doit pas nécessairement entrer chez toi directement par ta cure la plus importante. Tu apprends à construire un parcours cohérent :

Nous réfléchissons notamment à ton offre d'appel, à son rôle et à la façon dont elle peut naturellement conduire vers une prise en charge plus complète lorsque celle-ci est pertinente.

3

Savoir recommander et vendre ta cure

C'est ici que nous travaillons ta posture commerciale.

L'objectif est que tu puisses dire avec assurance :

« Voilà ce que j'observe. Voilà ce que je vous recommande. Et voilà pourquoi. »

4

Prix, objections & facilités de paiement

Nous travaillons concrètement :

• l'annonce du tarif
• la présentation de la valeur de ta cure
• les principales objections

• « C'est trop cher »
• « Je veux réfléchir »
• « Je préfère commencer par une séance »

• la mise en place du paiement en 3x/4x
• la façon de présenter ces facilités sans dévaloriser ton offre

5

Role plays & mises en situation

Et ça, je le mettrais très en avant, parce que c'est ce qui justifie une vraie journée de formation. Tu ne repars pas seulement avec des phrases à apprendre. Nous allons nous entraîner.

Diagnostic, recommandation, présentation de la cure, annonce du prix, objection, réponse, conclusion…

Tu vas pratiquer différentes situations pour développer tes réflexes, ta posture et ton assurance.

6

Capitaliser sur chaque cliente dans la durée

La vente ne s'arrête pas à la cure. Tu apprends à construire l'après-cure :

L'objectif est de ne plus devoir recommencer à zéro après chaque rendez-vous, mais de construire une véritable relation et un parcours autour de ta cliente.

À l'issue de cette journée, tu repars avec :

• Ton offre structurée
• Ta cure et sa tarification
• Ton parcours cliente
• Ton offre d'entrée si elle est pertinente
• Ta méthode de diagnostic et de recommandation
• Ta présentation commerciale
• Tes réponses aux principales objections
• Ton système de paiement fractionné prêt à être proposé
• Ton parcours d'entretien et de fidélisation
• Et surtout : de la pratique grâce aux mises en situation

790€ — 1 journée

Formation en petit comité • Exercices pratiques • Role plays • Supports inclus